Takaisin MASin etusivulle
MITÄ MAS ON — JA MITÄ SE EI OLE
Yksi yhtenäinen kaupallinen järjestelmä. Ei jälleen yksi irrallinen toiminto.
Strategia, markkinointi, data, CRM, valmennus ja AI voivat kukin tuottaa arvoa. Katkos syntyy yleensä niiden välille. MAS on suunniteltu yhdistämään markkinamuutos, asiakkaan tarve, toimiston asiantuntemus ja ihmisten toiminta yhdeksi jatkuvaksi kaupalliseksi poluksi.
Muut palveluntarjoajat optimoivat usein yksittäisen toiminnon. MAS orkestroi polun mahdollisuudesta arvoon.
01 / KAUPALLINEN POLKU
Markkinamuutoksesta dokumentoituun oppimiseen.
MASin viisivaiheinen logiikka selittää, miten MAS päättelee. Tämä seitsemän vaiheen malli näyttää, kuinka pitkälle MAS seuraa kaupallista mahdollisuutta.
MAS on suunniteltu koordinoimaan kaikkia seitsemää vaihetta. Se ei tarkoita, että MAS korvaa niissä mukana olevat asiantuntijat.
Tyypillinen kattavuus polun eri vaiheissa
Kartta tyypillisestä päävastuusta — ei laatuarvio. Toimistot ja palveluntarjoajat ovat erilaisia, ja monet osallistuvat myös tavanomaisen ydinalueensa ulkopuolella.
YdinalueTukeva panosYleensä soveltamisalan ulkopuolella
| Lähestymistapa | Markkinamuutos | Mahdollinen tarve | Palvelu + asiantuntija | Relevantti tapaaminen | Toimeksianto | Asiakkuuden kehittäminen | Oppiminen |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Strategiakonsultit | |||||||
| Markkinointitoimistot | |||||||
| Liidien hankinta | |||||||
| Myyntivalmennus | |||||||
| CRM / RevOps | |||||||
| Data- ja AI-työkalut | |||||||
| MAS.AI |
02 / TYYPILLISET LUOVUTUSKOHDAT
Vahvat asiantuntijat. Toistuva yhteyskatkos.
MAS ei tarvitse muiden palveluntarjoajien olevan heikkoja. Arvo syntyy siitä, että niiden työ toimitetaan usein polun eri kohdissa ja asiakkaan on itse yhdistettävä osat.
StrategiakonsultitAnalyysi, strategia, markkinavalinnat, organisaatio ja suositukset.Kun analyysi tai toteutussuunnitelma on toimitettu.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Muuttaa strategian jatkuviksi signaaleiksi, priorisoiduiksi asiakkuuksiksi, toiminnaksi ja mitatuiksi tuloksiksi.
MarkkinointitoimistotBrändi, näkyvyys, kampanjat, sisältö ja kysynnän luominen.Huomion, reaktion, liidien tai kampanjatulosten kohdalla.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Yhdistää viestinnän tiettyihin markkinamuutoksiin, asiakkaan ongelmiin, asiantuntijoihin, tapaamisiin ja kaupallisiin seuraaviin askeliin.
Liidien hankintaKontaktien määrä, listat, viestisarjat ja tapaamistoiminta.Kun tapaaminen on varattu.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Työskentelee taaksepäin uskottavasta tarpeesta ja tavoitellusta toimeksiannosta luodakseen merkityksellisen syyn tapaamiselle, valmistautumiselle ja jatkokonversiolle.
MyyntivalmennusTaidot, keskustelut, käyttäytyminen, johtaminen ja kaupan päättäminen.Kun koulutus- tai valmennusjakso päättyy.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Yhdistää oppimisen todellisiin asiakkaisiin, signaaleihin, tapaamisiin, päätöksiin ja päivittäisen työn tuloksiin.
CRM / RevOpsRakenne, työnkulku, datan laatu, myyntiputki ja raportointi.Järjestelmä tallentaa sen, minkä organisaatio jo tietää tai tekee.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Auttaa päättämään, ketä priorisoidaan, miksi, milloin ja millä lähestymistavalla ennen kuin toiminta kirjataan CRM:ään.
Data- ja AI-työkalutYritysdata, uutiset, signaalit, pisteytys, haku, generointi ja automaatio.Kun data, hälytys, lista tai tekninen tulos on toimitettu.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Lisää liiketoimintalogiikan, tulkinnan, asiantuntijamätsäyksen, ihmisen harkinnan, aktivoinnin ja tuloksista oppimisen.
Ulkoistettu myyntiKapasiteetti, yhteydenotot, SDR-työ ja seuranta.Vaikutus riippuu toimeksiannon, kohderyhmän ja viestin laadusta.+
Näin MAS yhdistää työn seuraavaan vaiheeseen
Rakentaa yhteydenoton relevanssin: signaalin, tarvehypoteesin, arvon, uskottavuuden, sisäänpääsyn reitin ja sopivan seuraavan askeleen.
03 / SEITSEMÄN KÄYTÄNNÖN EROA
Ero syntyy osien välisestä yhteydestä.
Avaa sinulle olennaiset kohdat. Tarkemmat tiedot ovat saatavilla tarvittaessa ilman, että sivusta tulee tekstiseinä.
01Aloitamme asiakkaan muutoksesta — emme myyjän toiminnasta+
Monet kaupalliset ohjelmat alkavat siitä, kehen otetaan yhteyttä, mitä julkaistaan tai kuinka monta tapaamista varataan. MAS aloittaa aikaisemmin: Mikä asiakkaalla on muuttumassa ja minkä tarpeen se voi synnyttää?
Vasta sitten arvioimme, kenen tulisi toimia, miksi toimisto on uskottava ja miten yhteydenotto voi tuottaa arvoa.
02Yhdistämme signaalin, tarpeen, uskottavuuden ja toiminnan+
Pelkkä signaali ei ole mahdollisuus. Uusi johtaja, investointi, sääntely, transaktio tai konflikti voi tarkoittaa monia eri asioita.
- Signaali: Mitä on tapahtunut?
- Tarve: Mitä se voi käynnistää?
- Uskottavuus: Miksi tämä toimisto on tässä uskottava?
- Toiminta: Kenen pitäisi tehdä mitä — ja milloin?
03Rakennamme kaupallisen konversioarkkitehtuurin+
Kaupallinen konversioarkkitehtuuri on suunniteltu polku tunnistetusta mahdollisuudesta tavoiteltuun kaupalliseen lopputulokseen.
Se yhdistää signaalin, tarvehypoteesin, toimiston arvon ja uskottavuuden, oikean juristin, olennaiset päätöksentekijät, reitin asiakkuuteen, syyn tapaamiselle, tapaamisbriefin, seuraavan askeleen, seurannan ja sen, mitä lopputulos meille opettaa.
04Seuraamme mahdollisuutta pidemmälle+
Kaupallinen työ katkeaa usein luovutuskohdissa: analyysistä liiketoiminnan kehitykseen, liidistä partnerille, tapaamisesta seurantaan tai toiminnasta CRM:ään.
MAS seuraa logiikkaa siitä, ketä pitäisi priorisoida, siihen, miksi heidän kannattaa keskustella toimiston kanssa ja miten tapaamisen tulisi luoda arvoa, aina uskottavaan seuraavaan askeleeseen, toimeksiantoon ja dokumentoituun oppimiseen asti.
05Vahvistamme ihmisiä — emme korvaa heitä+
AI voi seurata, suodattaa, tunnistaa malleja, ehdottaa mahdollisuuksia, jäsentää tietoa ja valmistella luonnoksia.
Ihmisillä säilyy vastuu harkinnasta, ajoituksesta, suhteista, laadusta, kontekstista, päätöksistä ja toiminnasta. MAS vähentää suhteen ympärillä olevaa kohinaa; se ei automatisoi itse suhdetta.
06Rakennamme voimavaran, joka kehittyy ajan myötä+
MAS luo jatkuvan oppimissilmukan: Mitkä signaalit tuottivat relevantteja mahdollisuuksia? Mitkä mätsäykset hyväksyttiin? Mitkä lähestymistavat saivat vastauksia? Mitkä tapaamiset etenivät? Mitkä hypoteesit osoittautuivat hyödyllisiksi?
Toimiston markkinatieto ja kaupallinen harkinta voivat näin muuttua organisaation voimavaraksi sen sijaan, että kokemus olisi vain yksilöiden hallussa.
07Voimme työskennellä muiden asiantuntijoiden kanssa+
MAS voi tehdä toimistoista, CRM-järjestelmistä, valmentajista, datantarjoajista ja AI-työkaluista arvokkaampia antamalla niille paremmat prioriteetit, kontekstin ja oppimisdatan.
MAS on orkestroija ja arvon vahvistaja. Sen ei tarvitse omistaa jokaista asiantuntijatoimintoa yhdistääkseen kaupallisen polun.
04 / KUMPPANIN ROOLI
Yksi kumppani viidellä toisiinsa liittyvällä tasolla.
Ero syntyy yhdistelmästä: ei vain AI:sta, neuvonnasta, toiminnasta tai järjestelmistä.
Strateginen
Selkeyttää markkinat, asiakastyypit, palvelut, uskottavuuden ja prioriteetit.
Analyyttinen
Löytää ja tulkitsee signaaleja, suhteita, tarpeita ja mahdollisuuksia.
Operatiivinen
Kehittää briefejä, lähestymistapoja, tapaamispolkuja ja seurantaa.
Inhimillinen
Tukee juristeja ja johtajia valmennuksella ja päätöksenteon tuella.
Systeeminen
Yhdistää toiminnan, datan, työnkulun, tulokset ja oppimisen.
Suunniteltu vahvistamaan jo olemassa olevaa ekosysteemiä
Toimistot, CRM, valmentajat, tapaamisten varaajat, datantarjoajat, AI-työkalut, strategianeuvonantajat ja toimiston johto voivat kaikki osallistua. MAS auttaa suuntaamaan heidän työnsä samoihin kaupallisiin prioriteetteihin.
YKSINKERTAISIN TAPA MUISTAA MAS
Muut palveluntarjoajat optimoivat toimintoja. MAS orkestroi polun mahdollisuudesta arvoon.
Katso, missä toimiston asiantuntemuksesta voi olla tulossa merkityksellistä — ja mikä oikea seuraava askel voisi olla.