Entriva sagatavo
Entriva automatizē signālu uzraudzību un filtrēšanu, izstrādā hipotēzes par iespējamām juridiskām vajadzībām, sasaista tās ar jūsu specializāciju un sagatavo uzņēmuma pārskatu ar ABM plānu.
Atpakaļ uz Entriva sākumlapu
KAS IR Entriva — UN KAS TAS NAV
Viena savienota komerciālā sistēma. Nevis vēl viena izolēta aktivitāte.
Stratēģija, mārketings, dati, CRM, koučings un AI katrs atsevišķi var radīt vērtību. Plaisa parasti rodas starp tiem. Entriva ir veidots, lai vienā nepārtrauktā komerciālā ceļā savienotu tirgus kustību, klienta vajadzību, biroja zināšanas un cilvēku rīcību.
Citi pakalpojumu sniedzēji bieži optimizē vienu aktivitāti. Entriva koordinē ceļu no iespējas līdz vērtībai.
SKAIDRS ATBILDĪBAS SADALĪJUMS
Entriva sagatavo. Jūsu birojs rīkojas.
Skaidra atbildība no pirmā signāla līdz nākamajai sarunai.
Jūsu birojs saņem
Uzņēmuma kontekstu, signālus un avotus, iespējamu juridisko vajadzību, atbilstības pamatojumu un ieteiktos nākamos soļus. Uzņēmuma pārskats izskaidro iespēju; uz konkrētiem uzņēmumiem vērsta mārketinga (ABM) plāns iesaka, kā tai pievērsties.
Jūsu birojs izvērtē un rīkojas
Jūsu komanda izvērtē atbilstību un interešu konfliktus, izvēlas, ar ko un kad sazināties, un īsteno turpmākās darbības. Jūsu birojs atbild par klientu attiecībām un juridiskajām konsultācijām. Atgriezeniskā saite un rezultāti palīdz uzlabot turpmāko prioritāšu noteikšanu.
Atbilstība ir iespējama biznesa iespēja, nevis apstiprināts uzdevums. Entriva veikta saziņa vai kampaņas prasa atsevišķi saskaņotu apjomu un atbildību. Piegādes kanāli tiek apstiprināti aktivizējot pakalpojumu; apmācība atbilst izvēlētajai paketei.
01 / KOMERCIĀLAIS CEĻŠ
No tirgus kustības līdz dokumentētām zināšanām.
Entriva piecu soļu loģika izskaidro, kā Entriva spriež. Šis septiņu posmu modelis parāda, cik tālu Entriva seko komerciālajai iespējai.
Entriva savieno analīzi, ieteiktās darbības un atgriezenisko saiti visos septiņos posmos. Jūsu birojs un speciālisti saglabā atbildību par lēmumiem, klientu saziņu un juridisko pakalpojumu sniegšanu.
Tipiskais tvērums visā ceļā
Tipiskā pamatdarbības tvēruma karte — nevis kvalitātes vērtējums. Biroji un pakalpojumu sniedzēji atšķiras, un daudzi sniedz ieguldījumu ārpus savas ierastās pamatjomas.
PamatjomaAtbalstošs ieguldījumsParasti ārpus tvēruma
| Pieeja | Tirgus kustība | Iespējamā vajadzība | Pakalpojums + eksperts | Atbilstoša tikšanās | Uzdevums | Klienta attīstība | Mācīšanās |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Stratēģijas konsultanti | |||||||
| Mārketinga aģentūras | |||||||
| Potenciālo klientu piesaiste | |||||||
| Pārdošanas koučings | |||||||
| CRM / RevOps | |||||||
| Datu un AI rīki | |||||||
| Entriva.ai |
02 / TIPISKIE NODOŠANAS PUNKTI
Spēcīgi speciālisti. Atkārtota savienojuma plaisa.
Entriva nav nepieciešams, lai citi pakalpojumu sniedzēji būtu vāji. Vērtība rodas tāpēc, ka viņu darbs bieži tiek nodots dažādos ceļa posmos un klientam pašam jāsavieno atsevišķās daļas.
Stratēģijas konsultantiAnalīze, stratēģija, tirgus izvēles, organizācija un ieteikumi.Kad analīze vai ieviešanas plāns ir nodots.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Pārvērš stratēģiju pastāvīgos signālos, prioritāros kontos, darbībās un izmērāmos rezultātos.
Mārketinga aģentūrasZīmols, redzamība, kampaņas, saturs un pieprasījuma veidošana.Pie uzmanības, reakcijas, potenciālajiem klientiem vai kampaņas rezultātiem.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Savieno komunikāciju ar konkrētām tirgus kustībām, klientu problēmām, ekspertiem, tikšanās reizēm un nākamajiem komerciālajiem soļiem.
Potenciālo klientu piesaisteKontaktu apjoms, saraksti, secības un tikšanās aktivitāte.Kad tikšanās ir rezervēta.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Strādā atpakaļ no ticamas vajadzības un vēlamā uzdevuma, lai radītu atbilstošu tikšanās iemeslu, sagatavošanos un turpmāku konversiju.
Pārdošanas koučingsPrasmes, sarunas, uzvedība, vadība un darījuma noslēgšana.Kad mācību vai koučinga periods beidzas.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Savieno mācīšanos ar reāliem klientiem, signāliem, tikšanās reizēm, lēmumiem un ikdienas darba rezultātiem.
CRM / RevOpsStruktūra, darbplūsma, datu kvalitāte, pārdošanas piltuve un atskaites.Sistēma reģistrē to, ko organizācija jau zina vai dara.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Palīdz izlemt, kam piešķirt prioritāti, kāpēc, kad un ar kādu pieeju, pirms aktivitāte tiek reģistrēta CRM.
Datu un AI rīkiUzņēmumu dati, ziņas, signāli, vērtēšana, meklēšana, ģenerēšana un automatizācija.Kad dati, brīdinājums, saraksts vai tehniskais rezultāts ir nodots.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Pievieno biznesa loģiku, interpretāciju, ekspertu piemeklēšanu, cilvēka spriedumu, aktivizēšanu un mācīšanos no rezultātiem.
Ārpakalpojuma pārdošanaKapacitāte, kontaktēšanās, SDR darbs un turpmākā saziņa.Ietekme ir atkarīga no uzdevuma apraksta, auditorijas un vēstījuma kvalitātes.+
Kā Entriva savieno darbu ar nākamo posmu
Veido kontaktēšanās atbilstību: signālu, vajadzības hipotēzi, vērtību, autoritāti, ieejas ceļu un piemērotu nākamo soli.
03 / SEPTIŅAS PRAKTISKAS ATŠĶIRĪBAS
Atšķirība ir savienojumā starp daļām.
Atveriet sev būtiskos punktus. Detalizētā informācija ir pieejama, kad tā noder, nepārvēršot lapu teksta sienā.
01Mēs sākam ar kustību pie klienta — nevis pārdevēja aktivitāti+
Daudzas komerciālās programmas sākas ar to, ar ko sazināties, ko publicēt vai cik tikšanās rezervēt. Entriva sāk agrāk: Kas mainās pie klienta un kādu vajadzību tas varētu radīt?
Tikai pēc tam mēs vērtējam, kam būtu jārīkojas, kāpēc birojs ir uzticams un kā saziņa var radīt vērtību.
02Mēs savienojam signālu, vajadzību, autoritāti un rīcību+
Signāls pats par sevi nav iespēja. Jauns vadītājs, ieguldījums, regulējums, darījums vai konflikts var nozīmēt ļoti dažādas lietas.
- Signāls: Kas ir noticis?
- Vajadzība: Ko tas varētu izraisīt?
- Autoritāte: Kāpēc šis birojs šeit ir uzticams?
- Rīcība: Kam kas būtu jādara — un kad?
03Mēs veidojam komerciālās konversijas arhitektūru+
Komerciālās konversijas arhitektūra ir plānotais ceļš no identificētas iespējas līdz vēlamajam komerciālajam rezultātam.
Tā savieno signālu, vajadzības hipotēzi, biroja vērtību un autoritāti, īsto juristu, atbilstošos lēmumu pieņēmējus, ceļu uz kontu, tikšanās iemeslu, tikšanās uzdevumu, nākamo soli, turpmāko darbu un to, ko mums māca rezultāts.
04Mēs sekojam iespējai tālāk+
Komerciālais darbs bieži pārtrūkst nodošanas punktos: no analīzes uz biznesa attīstību, no potenciālā klienta uz partneri, no tikšanās uz turpmāko darbu vai no aktivitātes uz CRM.
Entriva seko loģikai no tā, kam piešķirt prioritāti, caur to, kāpēc viņiem būtu jārunā ar biroju un kā tikšanās var radīt vērtību, līdz ticamam nākamajam solim, uzdevumam un dokumentētām zināšanām.
05Mēs stiprinām cilvēkus — mēs viņus neaizstājam+
AI var uzraudzīt, filtrēt, atpazīt modeļus, ieteikt iespējas, strukturēt informāciju un sagatavot melnrakstus.
Cilvēki saglabā atbildību par spriedumu, laiku, attiecībām, kvalitāti, kontekstu, lēmumiem un rīcību. Entriva samazina troksni ap attiecībām; tas neautomatizē pašas attiecības.
06Mēs veidojam aktīvu, kas laika gaitā pilnveidojas+
Entriva rada nepārtrauktu mācīšanās ciklu: Kuri signāli radīja atbilstošas iespējas? Kuras atbilstības tika pieņemtas? Kuras pieejas radīja atbildes? Kuras tikšanās virzījās tālāk? Kuras hipotēzes izrādījās noderīgas?
Biroja tirgus zināšanas un komerciālais spriedums tādējādi var kļūt par organizācijas aktīvu, nevis pieredzi, kas pieder tikai atsevišķiem cilvēkiem.
07Mēs varam strādāt kopā ar citiem speciālistiem+
Entriva var padarīt aģentūras, CRM sistēmas, koučus, datu sniedzējus un AI rīkus vērtīgākus, nodrošinot tiem labākas prioritātes, kontekstu un mācību datus.
Entriva ir koordinators un vērtības pastiprinātājs. Tam nav jāpārvalda katra speciālistu aktivitāte, lai savienotu komerciālo ceļu.
04 / PARTNERA LOMA
Viens partneris piecos savienotos līmeņos.
Atšķirību rada kombinācija: ne tikai AI, konsultācijas, aktivitāte vai sistēmas.
Stratēģiskais
Precizē tirgus, klientu tipus, piedāvājumus, autoritāti un prioritātes.
Analītiskais
Atrod un interpretē signālus, attiecības, vajadzības un iespējas.
Operatīvais
Izstrādā uzdevumus, pieejas, tikšanās ceļus un turpmāko darbu.
Cilvēka līmenis
Atbalsta juristus un vadītājus ar koučingu un lēmumu atbalstu.
Sistēmiskais
Savieno rīcību, datus, darbplūsmu, rezultātus un mācīšanos.
Veidots, lai stiprinātu jau esošo ekosistēmu
Aģentūras, CRM, kouči, tikšanos organizētāji, datu sniedzēji, AI rīki, stratēģijas konsultanti un biroja vadība var sniegt savu ieguldījumu. Entriva palīdz viņu darbu virzīt uz vienām un tām pašām komerciālajām prioritātēm.
VIENKĀRŠĀKAIS VEIDS, KĀ ATCERĒTIES Entriva
Citi pakalpojumu sniedzēji optimizē aktivitātes. Entriva koordinē ceļu no iespējas līdz vērtībai.
Uzziniet, kur biroja zināšanas var kļūt aktuālas — un kāds varētu būt pareizais nākamais solis.