Atpakaļ uz MAS sākumlapu
KAS IR MAS — UN KAS TAS NAV
Viena savienota komerciālā sistēma. Nevis vēl viena izolēta aktivitāte.
Stratēģija, mārketings, dati, CRM, koučings un AI katrs atsevišķi var radīt vērtību. Plaisa parasti rodas starp tiem. MAS ir veidots, lai vienā nepārtrauktā komerciālā ceļā savienotu tirgus kustību, klienta vajadzību, biroja zināšanas un cilvēku rīcību.
Citi pakalpojumu sniedzēji bieži optimizē vienu aktivitāti. MAS koordinē ceļu no iespējas līdz vērtībai.
01 / KOMERCIĀLAIS CEĻŠ
No tirgus kustības līdz dokumentētām zināšanām.
MAS piecu soļu loģika izskaidro, kā MAS spriež. Šis septiņu posmu modelis parāda, cik tālu MAS seko komerciālajai iespējai.
MAS ir veidots visu septiņu posmu koordinēšanai. Tas nenozīmē, ka MAS aizstāj speciālistus, kuri tajos sniedz savu ieguldījumu.
Tipiskais tvērums visā ceļā
Tipiskā pamatdarbības tvēruma karte — nevis kvalitātes vērtējums. Biroji un pakalpojumu sniedzēji atšķiras, un daudzi sniedz ieguldījumu ārpus savas ierastās pamatjomas.
PamatjomaAtbalstošs ieguldījumsParasti ārpus tvēruma
| Pieeja | Tirgus kustība | Iespējamā vajadzība | Pakalpojums + eksperts | Atbilstoša tikšanās | Uzdevums | Klienta attīstība | Mācīšanās |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Stratēģijas konsultanti | |||||||
| Mārketinga aģentūras | |||||||
| Potenciālo klientu piesaiste | |||||||
| Pārdošanas koučings | |||||||
| CRM / RevOps | |||||||
| Datu un AI rīki | |||||||
| MAS.AI |
02 / TIPISKIE NODOŠANAS PUNKTI
Spēcīgi speciālisti. Atkārtota savienojuma plaisa.
MAS nav nepieciešams, lai citi pakalpojumu sniedzēji būtu vāji. Vērtība rodas tāpēc, ka viņu darbs bieži tiek nodots dažādos ceļa posmos un klientam pašam jāsavieno atsevišķās daļas.
Stratēģijas konsultantiAnalīze, stratēģija, tirgus izvēles, organizācija un ieteikumi.Kad analīze vai ieviešanas plāns ir nodots.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Pārvērš stratēģiju pastāvīgos signālos, prioritāros kontos, darbībās un izmērāmos rezultātos.
Mārketinga aģentūrasZīmols, redzamība, kampaņas, saturs un pieprasījuma veidošana.Pie uzmanības, reakcijas, potenciālajiem klientiem vai kampaņas rezultātiem.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Savieno komunikāciju ar konkrētām tirgus kustībām, klientu problēmām, ekspertiem, tikšanās reizēm un nākamajiem komerciālajiem soļiem.
Potenciālo klientu piesaisteKontaktu apjoms, saraksti, secības un tikšanās aktivitāte.Kad tikšanās ir rezervēta.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Strādā atpakaļ no ticamas vajadzības un vēlamā uzdevuma, lai radītu atbilstošu tikšanās iemeslu, sagatavošanos un turpmāku konversiju.
Pārdošanas koučingsPrasmes, sarunas, uzvedība, vadība un darījuma noslēgšana.Kad mācību vai koučinga periods beidzas.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Savieno mācīšanos ar reāliem klientiem, signāliem, tikšanās reizēm, lēmumiem un ikdienas darba rezultātiem.
CRM / RevOpsStruktūra, darbplūsma, datu kvalitāte, pārdošanas piltuve un atskaites.Sistēma reģistrē to, ko organizācija jau zina vai dara.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Palīdz izlemt, kam piešķirt prioritāti, kāpēc, kad un ar kādu pieeju, pirms aktivitāte tiek reģistrēta CRM.
Datu un AI rīkiUzņēmumu dati, ziņas, signāli, vērtēšana, meklēšana, ģenerēšana un automatizācija.Kad dati, brīdinājums, saraksts vai tehniskais rezultāts ir nodots.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Pievieno biznesa loģiku, interpretāciju, ekspertu piemeklēšanu, cilvēka spriedumu, aktivizēšanu un mācīšanos no rezultātiem.
Ārpakalpojuma pārdošanaKapacitāte, kontaktēšanās, SDR darbs un turpmākā saziņa.Ietekme ir atkarīga no uzdevuma apraksta, auditorijas un vēstījuma kvalitātes.+
Kā MAS savieno darbu ar nākamo posmu
Veido kontaktēšanās atbilstību: signālu, vajadzības hipotēzi, vērtību, autoritāti, ieejas ceļu un piemērotu nākamo soli.
03 / SEPTIŅAS PRAKTISKAS ATŠĶIRĪBAS
Atšķirība ir savienojumā starp daļām.
Atveriet sev būtiskos punktus. Detalizētā informācija ir pieejama, kad tā noder, nepārvēršot lapu teksta sienā.
01Mēs sākam ar kustību pie klienta — nevis pārdevēja aktivitāti+
Daudzas komerciālās programmas sākas ar to, ar ko sazināties, ko publicēt vai cik tikšanās rezervēt. MAS sāk agrāk: Kas mainās pie klienta un kādu vajadzību tas varētu radīt?
Tikai pēc tam mēs vērtējam, kam būtu jārīkojas, kāpēc birojs ir uzticams un kā saziņa var radīt vērtību.
02Mēs savienojam signālu, vajadzību, autoritāti un rīcību+
Signāls pats par sevi nav iespēja. Jauns vadītājs, ieguldījums, regulējums, darījums vai konflikts var nozīmēt ļoti dažādas lietas.
- Signāls: Kas ir noticis?
- Vajadzība: Ko tas varētu izraisīt?
- Autoritāte: Kāpēc šis birojs šeit ir uzticams?
- Rīcība: Kam kas būtu jādara — un kad?
03Mēs veidojam komerciālās konversijas arhitektūru+
Komerciālās konversijas arhitektūra ir plānotais ceļš no identificētas iespējas līdz vēlamajam komerciālajam rezultātam.
Tā savieno signālu, vajadzības hipotēzi, biroja vērtību un autoritāti, īsto juristu, atbilstošos lēmumu pieņēmējus, ceļu uz kontu, tikšanās iemeslu, tikšanās uzdevumu, nākamo soli, turpmāko darbu un to, ko mums māca rezultāts.
04Mēs sekojam iespējai tālāk+
Komerciālais darbs bieži pārtrūkst nodošanas punktos: no analīzes uz biznesa attīstību, no potenciālā klienta uz partneri, no tikšanās uz turpmāko darbu vai no aktivitātes uz CRM.
MAS seko loģikai no tā, kam piešķirt prioritāti, caur to, kāpēc viņiem būtu jārunā ar biroju un kā tikšanās var radīt vērtību, līdz ticamam nākamajam solim, uzdevumam un dokumentētām zināšanām.
05Mēs stiprinām cilvēkus — mēs viņus neaizstājam+
AI var uzraudzīt, filtrēt, atpazīt modeļus, ieteikt iespējas, strukturēt informāciju un sagatavot melnrakstus.
Cilvēki saglabā atbildību par spriedumu, laiku, attiecībām, kvalitāti, kontekstu, lēmumiem un rīcību. MAS samazina troksni ap attiecībām; tas neautomatizē pašas attiecības.
06Mēs veidojam aktīvu, kas laika gaitā pilnveidojas+
MAS rada nepārtrauktu mācīšanās ciklu: Kuri signāli radīja atbilstošas iespējas? Kuras atbilstības tika pieņemtas? Kuras pieejas radīja atbildes? Kuras tikšanās virzījās tālāk? Kuras hipotēzes izrādījās noderīgas?
Biroja tirgus zināšanas un komerciālais spriedums tādējādi var kļūt par organizācijas aktīvu, nevis pieredzi, kas pieder tikai atsevišķiem cilvēkiem.
07Mēs varam strādāt kopā ar citiem speciālistiem+
MAS var padarīt aģentūras, CRM sistēmas, koučus, datu sniedzējus un AI rīkus vērtīgākus, nodrošinot tiem labākas prioritātes, kontekstu un mācību datus.
MAS ir koordinators un vērtības pastiprinātājs. Tam nav jāpārvalda katra speciālistu aktivitāte, lai savienotu komerciālo ceļu.
04 / PARTNERA LOMA
Viens partneris piecos savienotos līmeņos.
Atšķirību rada kombinācija: ne tikai AI, konsultācijas, aktivitāte vai sistēmas.
Stratēģiskais
Precizē tirgus, klientu tipus, piedāvājumus, autoritāti un prioritātes.
Analītiskais
Atrod un interpretē signālus, attiecības, vajadzības un iespējas.
Operatīvais
Izstrādā uzdevumus, pieejas, tikšanās ceļus un turpmāko darbu.
Cilvēka līmenis
Atbalsta juristus un vadītājus ar koučingu un lēmumu atbalstu.
Sistēmiskais
Savieno rīcību, datus, darbplūsmu, rezultātus un mācīšanos.
Veidots, lai stiprinātu jau esošo ekosistēmu
Aģentūras, CRM, kouči, tikšanos organizētāji, datu sniedzēji, AI rīki, stratēģijas konsultanti un biroja vadība var sniegt savu ieguldījumu. MAS palīdz viņu darbu virzīt uz vienām un tām pašām komerciālajām prioritātēm.
VIENKĀRŠĀKAIS VEIDS, KĀ ATCERĒTIES MAS
Citi pakalpojumu sniedzēji optimizē aktivitātes. MAS koordinē ceļu no iespējas līdz vērtībai.
Uzziniet, kur biroja zināšanas var kļūt aktuālas — un kāds varētu būt pareizais nākamais solis.