Observerte hendelser
American Bar Associations fagartikkel fra juli 2025 anbefaler at advokater som er nye innen forretningsutvikling, begynner med én eller to klientkontakter og følger opp jevnlig på en håndterbar måte. Thomson Reuters Institutes rapport om det amerikanske advokatmarkedet i 2025 oppsummerer sterk etterspørsel, priser og kostnader for mange amerikanske firmaer i 2024, samtidig som den beskriver press for tilpasning til klientforventninger, konkurranse og teknologi. Den ene kilden gir praktiske råd; den andre beskriver funn fra USA.
Tolkning
Kildene gir et nyttig spørsmål: Hvordan kan et firma bruke sin egen markedskontekst og sine relasjoner til å velge gjennomtenkte neste steg? De viser ikke at alle land eller firmaer følger samme mønster, eller at et bestemt selskap trenger juridisk bistand. Entrivas tolkning må forbli en hypotese firmaet vurderer. I klientutvikling blir neste spørsmål hvor firmaet har Right to Win i dag: en konkret juridisk tjeneste, en definert kjøpergruppe, en relevant kjøpssituasjon og troverdige grunner til å komme på kjøperens kortliste. Potential Right to Win beskriver andre kjøpergrupper som kan bli tilgjengelige gjennom bedre kommersialiseringsarbeid. Offentlig dokumentasjon alene kan ikke bekrefte en slik konkurranseposisjon.
Anbefalte handlinger
- Velg en bransje, klientgruppe eller kompetanse som passer firmaets prioriteringer.
- Registrer et datert, offentlig signal, kilden, hva som er kjent og hva som er usikkert.
- Koble signalet til relevant kompetanse og tillatt relasjonskontekst; foreslå intern vurdering, videre observasjon eller et nyttig samtaletema.
Et offentlig signal er ikke et bekreftet behov, en kjøpsintensjon eller et oppdrag. Advokatfirmaet vurderer relevansen, kontrollerer interessekonflikter og tillatelser og avgjør om og hvordan noen skal kontaktes. Dette er generell informasjon, ikke juridisk rådgivning.
Les mer om klientutvikling for advokatfirmaer
- ABM for advokatfirmaer: velg målselskaper etter relevans, ikke volum
- Fra markedssignal til juridisk kompetanse: en grundig matchmetode
- Hva Entriva gjør for advokatfirmaer
- Se Entrivas pakker og Company Watch
- Right to Win for advokatfirmaer: hvor selge nå og hvor vokse?