Fra kommersielle prioriteringer til tydelige leveranser.

Kommersialiseringsrapport

Kartlegg tilbud, prioriterte tjenester, målgrupper, eiendomstyper, geografi, kundebevis og leveransekapasitet.

Hvor er dere best posisjonert for å vinne?

Vurder hvilke prosjekter, mandater, kontoer og eiendomsmuligheter som passer styrkene deres – og hva som skal til for å bli bedre posisjonert.

Kontobriefer og ABM-playbooks

Forbered relevante kandidatbedrifter med forretningskontekst, eiendomsinteresser, beslutningstakere og tilpassede markeds- og salgsaktiviteter.

Offentlige anbud der de finnes

Ta med relevante offentlige anbud når passende muligheter og kildedata er tilgjengelige, og vurder kravene opp mot leveransekapasiteten.

Maler for beste praksis

Bruk praktiske maler for å gjøre kommersielt arbeid mer konsekvent. Opplæringsvideoer er under utvikling.

Prioriterte tjenester og neste steg

Få en tydelig anbefaling om hvilke tjenester, kundegrupper og kontoer dere bør prioritere – og hva dere kan gjøre først.

Kommersialiseringsanalyse

Passer for: Eiendomsbedrifter som trenger å avklare hvilke tjenester, kundegrupper og muligheter de bør prioritere.

Inkluderer: Kommersialiseringsrapport, Right to Win-vurdering, kontobriefer og ABM-playbooks for prioriterte kandidater, samt relevante offentlige anbud der kilder finnes.

Utløser neste steg når: Dere har valgt hvilke muligheter dere vil følge opp og trenger en konkret plan for å komme i gang.

Avgrensning: Løpende markedsføring, kundekontakt og gjennomføring av alle anbefalte aktiviteter inngår ikke; dette avtales separat.

Videre: Activation Sprint gjør prioriteringene om til en 90-dagers plan.

Activation Sprint

Passer for: Team som har valgt prioriteringer og vil fordele ansvar og aktiviteter for de neste 90 dagene.

Inkluderer: Oppstartsmøte, prioriterte kontoer, tilpassede aktiviteter fra 12 markedsførings- og 12 salgsprosesser, navngitte ansvarlige, 90-dagers oppgaveplan og ett oppfølgingsmøte.

Omfang: Inntil 8 timer over fire uker, for ett fagområde og inntil tre navngitte eiendomsprofesjonelle.

Avgrensning: Ekstra timer, flere fagområder eller flere deltakere avtales separat. Sprinten planlegger og prioriterer arbeidet; full gjennomføring av planen inngår ikke automatisk.

Videre: Velg Marketing Execution for markedsaktiviteter eller Client Growth for utvikling av eksisterende kunder.

Marketing Execution

Passer for: Eiendomsbedrifter som vet hvilke markedsaktiviteter de vil gjennomføre, men trenger bistand til å forberede og følge dem opp.

Inkluderer: Prioriterte markedsføringsoppgaver, utarbeidelse av godkjent innhold og kampanjer, ansvarlig oppfølging og månedlig aktivitetsoversikt.

Omfang: Inntil 8 timer gjennomføringsbistand per måned.

Avgrensning: Mediekjøp, eksterne leverandører og ekstra timer inngår ikke uten avtale. Eiendomsbedriften eier kundekontakten og relasjonen.

Videre: Bruk Client Growth hvis hovedmålet er systematisk utvikling av utvalgte eksisterende kunder.

Client Growth

Passer for: Team som vil utvikle verdifulle eksisterende kunderelasjoner med tydelige aktiviteter og ansvar.

Inkluderer: Prioritert relasjonsplan for inntil fem navngitte kunder, avtalte kontaktpunkter, oppgaveoppfølging og månedlig læringsgjennomgang.

Omfang: Inntil 6 timer bistand per måned.

Avgrensning: Eiendomsteamet eier kunderelasjonen, samtalene om egne tjenester og beslutningen om å akseptere oppdrag.

Videre: Plan og aktiviteter gjennomgås månedlig; omfang utover dette avtales særskilt.